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内容营销全链路时代,企业该如何从“声量”增长至“销量”?

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2023-03-27
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内容营销作为市场活动之外的“获客必杀技”,越来越多的企业期望通过内容获得更多高质量线索,以此驱动增长。在此之间内容作为一切传播的本质,可以说只要有营销,就一定会存在内容,内容的创新多样性也成为企业越来越关注的重心,虽为此花费了大量精力,但内容数据却仍不可观,这种结果也导致行业内出现了越来越多的质疑声......


在深入研究各行各业内容营销实际运营情况下,我们发现,那些内容营销没有结果的企业们都有着同样的通病:


· 组织价值落后,导致内容营销没有方向


· 缺乏营销体系,整个内容架构容易偏移


· 缺少营销技术,没有平台承接所有数据


· 缺失获客链路,整体运营体系没有闭环


· ......


在内容前链路时代,行业“内卷”让企业内容营销的重点偏移严重,随着时代的发展,进入内容营销后链路时代的企业们,又该如何通过内容营销加持高效转化呢?


PART 01
后链路内容营销时代“破局”


总结各类失败经验,我们会发现大多数人在做内容营销过程中都有一个误区,认为我们只要把内容在各渠道发布后就能够得到数据,这种方式并不是内容营销,只是内容推广,这不仅浪费了我们的时间,还浪费了我们的预算与机会。


内容想要有结果,必须要以用户为始,以用户为终,知道我们要生产什么内容、给谁看、投放到哪里,从而方便监控投放后期的阅读数据、线索数据、转化数据。

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PART 02
解锁全链路内容营销时代“流量密码”


在全链路内容营销时代,内容只能作为我们的“弹药”,不同行业的内容营销重点是不同的,所以我们想要将“弹药”的作用发挥到极致,必须要对症下药。


比如:咨询类行业,白皮书等内容就更为有效;SaaS企业,吸引更多的使用者来体验更易产生商机;软件行业,以强调自身的实施能力与客户案例作为内容营销重点更易完成转化。所以我们不仅要拥有营销意识,还要有自己的产品技术层,便于支持我们去完成整体的内容营销闭环。

内容营销全链路时代,企业该如何从“声量”增长至“销量”?


PART 03
以“推”为入口,以“搜”为收口


任何营销方式都是需要基于用户搜索路径来做布局的,想要提升我们整体的效果,我们可以通过以下几个步骤来实现:


第一步:企业想要扩大影响力,提升用户触达面,品牌基建是需要做的第一步。在这个阶段我们可以选择官方蓝V、(视频)百科、品牌专区等方式来建立自己的流量矩阵,以此提升用户触达;


第二步:想要让大树茁壮生长,内容作为营销的主要“作料”,要先充分铺洒到各个“土壤”内。在内容矩阵布局下,我们可以通过在问答、话题、百家号等内容渠道发布内容,去实现深度流量渗透;


第三步:地桩搭建好后,我们最重要的是在各搜索引擎渠道拦截流量,比如:选择SEM、SEO等方式作为营销阵地的收口,完成精准锁客;


第四步:仅在一个渠道布局是不够的,我们要学会扩张多渠道、多平台,在此阶段我们可以通过新增爱采购、度小店、爱番番、基木鱼等平台缩短用户沟通路径,提效交易,加持高效转化。


内容营销全链路时代,企业该如何从“声量”增长至“销量”?


随着内容营销全链路时代的迈入,内容营销已经转向了更深度的目标和效果导向,更注重内容所带来的实质结果。借助内容营销全链路体系,企业可以用更全局的视角进行内容投放,建立更加完善的内容营销体系,实现对不同层级、不同阶段的目标人群精准营销。


但在这个过程中,企业肯定会遇到形形色色的问题,关于内容营销的更多问题,可点击下方图片链接免费学习【内容营销:迈向全链路时代】精选课程,或免费获取课程课件内容!


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